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          【口腔護理生產(chǎn)加工廠】國產(chǎn)口腔護理的出路在哪里?

          口腔護理是剛需,家家戶戶都必不可少。一直以來,國內(nèi)口腔護理市場都是一塊巨大的蛋糕,即便是在新冠疫情蔓延,經(jīng)濟下行的大環(huán)境之下,口腔護理依然維持著穩(wěn)定的發(fā)展步伐。

          有相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,從我國口腔清潔護理用品行業(yè)市場規(guī)模來看,2017至2021年我國口腔清潔護理用品行業(yè)市場規(guī)模呈逐年上升的趨勢,年均復合增長率達到了7.65%,而2021年我國口腔清潔護理用品行業(yè)市場規(guī)模為521.73億元,較2020年同比增長4.56%。

          目前國內(nèi)口腔清潔護理用品之牙膏市場的競爭一直都十分激烈,自從上世紀90年代,大量國外品牌“入侵”以來,國產(chǎn)牙膏的日子便越來越不好過了。在國外品牌的擠壓之下,類如兩面針、田七、冷酸靈、六必治等等經(jīng)典國產(chǎn)牙膏品牌都日漸衰落,漸漸被市場所遺忘。那么在這些國產(chǎn)傳統(tǒng)牙膏品牌以及新銳品牌的風云變幻之中,國產(chǎn)口腔護理的出路在哪里?品牌們又該如何汲取經(jīng)驗,探尋國產(chǎn)口腔護理的發(fā)展之路?

          一、堅守中草藥不能固步自封;說起國產(chǎn)牙膏,中草藥概念似乎最具特色,不少國產(chǎn)傳統(tǒng)牙膏品牌也是依靠中草藥的概念大紅大紫,也其中也有些正因為過于沉溺中草藥概念,重營銷輕創(chuàng)新,最終走向了末路。

          譬如,知名的田七便是其中之一,以前田七牙膏興盛的那個年代,正是電視廣告繁榮的時代。剛好田七牙膏踏上了這個風口,運用創(chuàng)意十足的廣告打下了巨大的品牌聲量,再加上當年中草藥牙膏的概念,也深受國內(nèi)消費者歡迎,田七牙膏便順風而起了。但是隨著時代的發(fā)展,消費意識的轉(zhuǎn)變,田七慣用的諸多“計倆”都漸漸失去了時效,而田七似乎對此渾然不知,或者過于自大,依然固步自封,幾年以來大部分投入都倒進了廣告營銷,導致產(chǎn)品研發(fā)以及銷售體系日漸單薄,最終本末倒置,為時代所棄。

          當然,田七牙膏看到自己的困境之后,也嘗試過融入時代,開發(fā)新產(chǎn)品,還推出了國潮風的田七牙膏,然而這些舉動并未讓其在市場中重新站起身來??傊F(xiàn)在國內(nèi)牙膏市場風云變幻,高端化趨勢崛起,各種各樣的特色牙膏橫空出世,田七牙膏如若沒有根本性的產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌運營轉(zhuǎn)變,品牌是很難翻身的。

          二、高端線才是出路?同樣是定位于中草藥的牙膏品牌,云南白藥卻能從競爭激烈的牙膏市場中脫穎而出,甚至直接擊敗了美國的兩大牙膏巨頭——高露潔和佳潔士,成為國內(nèi)市場份額占比最高的牙膏品牌。據(jù)悉,2019年云南白藥的營收接近300億人民幣,同比增長近10%,國內(nèi)市場占有率高達20%!

          云南白藥除了定位中草藥之外,它還有一個很重要的定位,那就是高端市場。云南白藥是中國古典老字號,專注于治療牙齦出血,價位追求高端化,這與高露潔、佳潔士等品牌的定位有著較大的差異。正是這種差異化營銷,讓云南白藥走上了“王者”之路,改變了外資品牌一統(tǒng)天下的局面,同時也反映出了高端牙膏在中國市場的可行性,或者可以直接說,高端牙膏是國產(chǎn)牙膏的制勝法則!

          在過去,國貨牙膏一直都集中于低端市場,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一,相比品類眾多且覆蓋高、中、低市場的外資品牌來說,顯得十分單調(diào),而隨著消費的升級,消費者對生活品質(zhì)的追求大大提高,中高端牙膏日漸受歡迎。比如,除了云南白藥之外,舒客作為國產(chǎn)牙膏的“第一梯隊”,也定位于中高端,其一支牙膏能賣到30元左右,而同期的高露潔牙膏也只賣到十幾元錢。國內(nèi)牙膏市場占有率排行第二的國產(chǎn)品牌黑人牙膏,也一直都主打中高端路線。

          此外,參半是一個國產(chǎn)新銳口腔品牌,近年來市場表現(xiàn)亮眼,如今已經(jīng)獲得了5千萬的融資,被稱為口腔護理界的“網(wǎng)紅”,而參半的產(chǎn)品定位,可謂真正的高端化,它的一款120g的清新口氣薄荷牙膏線上單價為58元,其120g的拉普蘭亮齒牙膏更是達到了69元一支!

          不過,高端牙膏受到市場消費者的歡迎,當然不是因為其高端的價格,而是其高端的品質(zhì)所散出來的品牌價值感讓人喜愛。例如,云南白藥牙膏蘊含一種可以有效治愈牙齦出血發(fā)炎的“獨家秘方”;舒客則擁有一套“極致的產(chǎn)品+體驗服務”的一站式口腔護理解決方案;參半牙膏則添加了燕窩、佛手柑、魚子醬、積雪草等眾多萃取精華,能有效美白牙齒,保護牙齒健康,名副其實的高端牙膏。

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